Чего хотят потребители?

 Ольга Сунцова

С 20 по 25 марта в Крокус Экспо проходила международная выставка яхт и катеров "Московское боут шоу". В выставке приняли участие ведущие российские и зарубежные производители моторных и парусных яхт, представители парусных школ, яхтенных команд, специализированные СМИ и производители сопутствующих товаров.

Прошедшая выставка подтверждает тенденцию стабильного роста интереса к яхтенному рынку в России. Масштабная экспозиция, площадью 30 000 кв.метров, около 300 участников и тысячи гостей. Большая часть экспозиции была посвящена моторным яхтам, но сегмент парусного спорта был представлен значительно интереснее, чем в предыдущие годы.

Парусники на Moscow Boat Show представлены в двух категориях: премиальные парусные яхты с мотором и спортивные яхты. Парусные яхты и катамараны были представлены на стендах Всероссийской федерации парусного спорта, Ultra sail group, GTE Holding, Фордевинд регата, Электра и др.

Ежедневно на стенде ВФПС, где были представлены детские швертботы "Оптимист" и "Ракета", молодежные классы 420 и 29er, парусные яхты "эМ-Ка", Open800, "Финн", было множество посетителей.

Увеличилось количество компаний, предлагающих чартер парусных яхт и участие в регатах за рубежом. Активнее, чем в прошлые годы, были представлены яхтенные школы. Особый интерес у посетителей вызвали парусные школы, предлагающие полный комплекс услуг в Москве и Московской области, такие как Парусная школа 7ЯХТ и Парусная Академия. Большинство хотели бы пройти теоретический курс и практику рядом с домом, получить удостоверение, а уже потом гоняться и путешествовать на яхте за границей. В дни выставки на занятия в парусную школу 7ЯХТ записались 25 человек. Еще порядка 70-80 проявили серьезный интерес и планируют прийти в школу весной и летом.  Много семей интересовалось яхтенными школами для детей и подростков.

За дни выставки стенд ВФПС посетили 1 384 человека, было распостранено более 400 брошюр о продаже яхты "эМ-Ка" и более 800 об обучении в парусной школе 7ЯХТ, продана 31 книга "Парус - это просто".

Схематично спрос на основные услуги в сегменте парусного спорта выглядит следующим образом:

Самый популярный продукт на рынке – обучение в яхт-школе, как для детей, так и для взрослых. Основное внимание уделяется гибкому графику, удобному местоположению и получению прав на управление парусным судном.

Вырос спрос на аренду парусных яхт. Здесь важным фактором для потребителя является цена. Комфортной кажется стоимость аренды яхты в пределах 3 000 – 5 000 рублей для экипажа.

Участием в регатах интересуются в основном начинающие яхтсмены – это люди, прошедшие обучение, принимавшие участие в одной – трех парусных гонках за рубежом. Эту категорию клиентов привлекает близость к Москве, наличие чартерного флота, насыщенный календарь, комфортный клуб и доступная цена.

Спрос на покупку небольших парусных швертботов заметно вырос за последние годы. Так, например, за время проведения выставки было продано семь яхт "эМ-Ка".

Основной поток посетителей парусных стендов – это люди, которые не имеют яхтенного опыта, но хотят попробовать или же те, кто участвовал в одной-трех любительских регатах за рубежом и решил заниматься яхтингом регулярно. Нужно отметить, что за последние пять лет клиент стал моложе, активнее, более платежеспособен и лучше информирован. Это обусловлено хорошим освещением парусного спорта в средствах массовой информации, особенно в интернете и активностью яхтенного сообщества в социальных сетях.

Фотоальбомы о выставке Moscow Boat Show 2012:

Монтаж стенда ВФПС, Оскар Конюхов
Открытие выставки MBS, Алексей Коноплев
Фото-экскурсия по MBS, Алесей Коноплев
Стенд 100-летия ВФПС глазами архитектора, Илья Иванов
MBS 23.03.12, Алексей Коноплев
100 лет ВФПС, праздник на выставке!, Алексей Коноплев
Финальный день выставки MBS

Еще статьи о выставке Moscow Boat Show 2012:

Улыбочку!
Первый - пошел!
Купите яхту "эМ-Ка" на следующей неделе и сэкономьте 68 500 рублей!
Яхта "эМ-Ка" на Moscow Boat Show
Приходите на Московское Боут Шоу в Крокус Экспо